KOMORI PEOPLEは、KOMORIで働く社員の仕事や想いを紹介するシリーズ。お客さまや社会との接点の中で、一人ひとりがどのように価値を生み出し、KOMORIのパーパス「プリントテクノロジーで社会を支え感動をもたらす」を実践しているのかをお届けしている。

お客さまの挑戦を後押しするソリューション提案

営業活動では製品情報や導入事例を閲覧できる営業支援ツール「Komori Sales APP」を活用し、お客さまに製品や技術をわかりやすく紹介しています。オフセット印刷の経験がなく、安定して印刷できるか不安に感じているお客様がいらっしゃいました。そこでKOMORIの印刷機が持つ自動化機能をご紹介したところ、オペレーターに依存しない安定した印刷品質の再現性をご理解いただき、お客さまの新たな設備投資につなげることができました。
このように、営業活動でのお客さまとの日々の対話を通じて、現場が抱える課題や悩みを知ることができます。そこに対し、KOMORIの技術やソリューションを提案することで、ビジネスの可能性を広げられることに大きなやりがいを感じています。課題解決を通じて成長を支援し、その結果として長期的な信頼関係を築けることが、営業としての原動力になっています。

人と企業をつなぎ、社会に必要な情報を届ける

2025年に、あるお客さまが台湾政府の広報冊子印刷という大きな案件を受注されました。非常時対応を周知するための冊子で、短期間での対応が求められる案件でした。しかし、保有されている印刷機はパッケージ印刷向けの仕様であり、今回の案件には適していませんでした。
そこで私は、商業印刷物の印刷に適した機械を保有するKOMORIユーザーをご紹介しました。その結果、42日間という短期間で900万部の大規模な印刷・納品を無事に実現することができました。
この経験を通じて、自身の業務が、単に機械を販売する営業ではなく、課題に応じて人や企業をつなぎ、社会に必要な情報を届ける役割を担っていることを強く実感しました。

KOMORIの技術が信頼を生み出す

競合メーカーの機械を主力としていたお客さまが、KOMORI機の性能を評価して複数台の新たな導入を決めてくださったことが印象に残っています。私がKOMORIのプリントテクノロジーやソリューションをご紹介したことが契機となって、KOMORI機が持つ優れた性能を体感いただけたのだと思うと、大きなやりがいを感じました。営業活動を通じて実感するのは、お客さまに寄り添いながら課題解決を支援することで、信頼関係が築かれていくということです。
今後も、信頼できるビジネスパートナーとしてKOMORIを選んでいただけるよう、KOMORIブランドの価値を市場に届けていきたいです。

オフタイム

休日は登山やバドミントンを楽しんでいます。自然の中で体を動かしたり、スポーツで汗を流したりして心身をリフレッシュすることで、仕事と生活のバランスを保つよう心掛けています。

お客様の課題に寄り添い、最適なソリューションを届ける──その積み重ねが、KOMORIの価値を広げ、印刷業界の未来と社会への貢献につながっている。